月,中国国家主席访问利比里亚。访问期间,主席特地接见了湖南建工援利比里亚

  中国国家元首的一声亲切问候,让远在海外的湖南建工人心情激荡,同时又骄傲地挺起胸膛:湖南建工自上世纪50年代起步,开拓海外市场近60年,一路风雨,一路艰辛,终于炼出一支驰骋海外建筑工程市场的劲旅,让全世界都见识了中国“建筑湘军”的威名。

  自新中国成立之后不久,湖南建工便开始了充满艰辛的海外之路。直至上世纪末,一直采用“借船出海”的策略从事海外业务的经营,以纯粹的劳务身份进入国际市场,赚取微薄的人头管理费。先后在也门、几内亚、卢旺达、厄里特里亚、泰国、马来西亚、菲律宾等30多个国家和地区完成了200余项经援项目和对外工程承包项目。

  1993年,湖南建工正式获得对外经营权,2004年自行出资并组建施工队伍与中川国际合作承包坦桑尼亚32公里道路升级改造项目。湖南建工集团分管海外业务的副总裁刘跃龙向香港文汇报记者坦言,这种合作经营模式的弊端,在坦桑尼亚32公里道路升级改造项目上显露无遗,由于在实施过程中存在一些问题和矛盾,公司为这个项目付出了一定代价。

  成功总不会一蹴而就。深具湖南人“敢为人先”气质的湖南建工领导班子经过审慎思考后认为,此次出击,湖南建工也有所收获,刘跃龙介绍:“首先正是公司在该项目上投入的大量资金,以及运送的大量设备,为公司深挖海外市场做好了物资准备;此外,公司经过几年的努力,具备海外市场经验的人才队伍已初具雏形。

  《孙子兵法》云:知已知彼,百战不殆。2007年,湖南建工积极部署海外战略,及时成立了以集团公司总裁、分管海外业务的副总裁、海外专业公司总经理等为主的考察组赴坦桑尼亚等东非国家。经过实地考察,毅然于该年在坦桑尼亚成立集团的首个海外分公司——东非公司,正式启动湖南建工的“走出去”战略。

  经过几年的艰辛拓展,湖南建工的海外业务步入飞速发展的快车道。2007年12月,公司在坦桑尼亚承接了2个市政供水项目,合同总金额1400万美元;2009年7月,又以7523万美元一举中标坦桑尼亚76.6公里道路升级建设项目;2010年参与坦桑尼亚依林嘎—多多马公路升级项目竞标为第一标,预计合同金额5000万美元,基本巩固了东非市场。

  在巩固东非同时开拓西非。2004年底,湖南建工一举夺标援几内亚金康、丁基索水电站维修项目,并被商务部评为“优秀工程”;2005年承接造价6500万元的援利比里亚SKD体育场维修项目和援佛得角普拉亚医院设计项目;2007年又承接援几内亚水电站技术合作和援利比里亚三所农村学校建设项目(2500万元),2009年中标援利比里亚隆平高科农业示范基地。

  2009年5月25日,西非利比里亚,“非洲日”。湖南建工承建项目——由中国援利的三所学校的竣工仪式选择在这一天隆重举行。

  成千上万的当地群众与中小学生聚集在学校门口,夹道欢迎利比里亚总统瑟利夫、当地高官以及来自中国的“建筑湘军”工作人员。

  人们举着“感谢中国”、“感谢总统”的旗帜与标语,向来自万里之外的湖南建工人表达发自腑脏的热情与感谢!

  瑟利夫总统在仪式上表示:“中国是急人所急的真正朋友。”他盛赞来自中国的湖南建工人吃苦耐劳,公司技术工程师以过着民工生活的付出为利比里亚建设了一流的工程。在仪式上,瑟利夫总统亲自为湖南建工颁发荣誉奖状,以表彰公司为利比里亚教育事业作出的卓越贡献。

  湖南建工在非洲市场两翼齐飞,大踏步前进,让“建筑湘军”的美名传遍非洲大陆。

  然后是蒙古、斯里兰卡、中东……然后他们来到澳洲,承接了ABC纸业生产线设备安装工程,湖南建工第一次将“建筑湘军”的旗帜插上了西方发达国家的土地。

  潮平两岸阔,风正一帆悬。目前,湖南建工在利比里亚、坦桑利亚、阿联酋、澳门皇冠,尼日利亚、沙特阿拉伯、澳大利亚、蒙古等国均有在建工程项目,“建筑湘军”的足迹,在世界版图上一步步稳健延伸,而公司承建的海外工程合同总额,也由以前的几千万美元,发展到如今在建项目合同总金额达4.3亿美元。

  尽管在海外市场的成绩斐然,但湖南建工却在思索公司的未来,集团公司总裁周海滨在缜密分析公司发展现状后认为,尽管涉足海外市场很早,但直到2007年公司才真正拿到第一手单,属于海外市场的“迟到者”,如果还持续在传统的、单纯的低端承包方式上(“红海”)竞争,不是长久之计,很难形成公司的核心竞争力。湖南建工必须尽快进行项目升级,向产业高端转移,抢占“蓝海”。

  谋定而后动。自2009年开始,湖南建工开始以买方信贷、BT、BOT、BLT、EPC等多种方式承揽项目,逐渐由生产经营者转为投资开发者,从单一的建筑产品建造服务提供者变为工程项目的拥有人和运营管理者,开辟了对外业务新的增长点。

  2009年湖南建工与加纳能源部合作,采取15年BT融资承包方式,由加纳财政部作为借款人,利用中国工商银行的出口买方信贷和中国信用保险承接加纳北部省农村电网建设项目,合同金额1.2亿美元。

  2010年,湖南建工实施斯里兰卡大学科技学院和监狱项目,采取设计、勘察、施工总承包EPC方式承接,并将该项目申请纳入国家优惠贷款计划中。

  今年,公司还在建立了驻外分公司的地区置办土地,自行投资开发,建立永久性基地,以利长期经营,扩大规模,转移风险。

  同时,湖南建工通过体制创新,引进战略投资者,借力央企及国外跨国公司组成 “联合舰队”出击海外:与中国通用技术集团进行战略对接,联手开发海外市场,目前双方已正式签署战略合作备忘录;今年6月,湖南建工与美国澳宝红集团签署《关于共同设立湖南美澳工程管理有限公司协议书》、与澳大利亚澳宝红签署《关于在中国境内合资设立水务处理有限公司协议书》,这标志着“建筑湘军”与国际一流企业正式结成战略合作伙伴关系。

  谈及公司海外业务的发展,董事长刘运武想得更远,他表示:“走出去”不仅仅是“走得出去”,关键在于“如何走”、“如何走得稳”“如何走得好”、“如何走得见效益”, “如何走才能成就海外事业”,使湖南建工真正成为具有国际竞争力的核心企业。

  平芜尽处是春山,行人更在春山外。“建筑湘军”的目光,早就逾越千山万水,抵达人们的想象之外。